Posted BY
A B B LtdTasks: Styrk salget til store leverandører til fødevareindustrien Dit mål er at øge salget til store kunder, der er leverandører til fødevareindustrien i Danmark – producenter af udstyr, maskiner og automationsløsninger. Med din viden om fødevareproduktion og løsninger i industrien rådgiver du kunderne om optimale match mellem deres behov og vores løsninger – og fungerer dermed som ABB’s ekspert på dit område. I den ene rolle vil du fokusere på kunder, der arbejder med procesautomation og den anden har fokus på kunder, der arbejder med maskinautomation. Uanset rolle bliver dine primære opgaver at udarbejde og implementere account planer for kunderne for at skabe kundetilfredshed og mersalg. Du opbygger og vedligeholder relationer på alle niveauer i kundernes organisationer Det er også dig, der sammensætter og driver account teams for kunderne på tværs af ABB’s salgsorganisation. Derudover medvirker du til at planlægge markeds- og kundeaktiviteter målrettet fødevareindustrien. Du kommer til at arbejde på både strategisk og taktisk niveau og vil også samarbejde med ABB kollegaer internationalt for at dele erfaringer i vores globale fødevareteam og koordinere aktiviteter med kunderne globalt. Dette og dit arbejde i tværorganisatoriske teams kræver gode samarbejdsevner. Requirements: Salgserfaring fra enten procesområdet eller maskinområdet i fødevareindustrien Du har en god kombination af teknisk forståelse og kommerciel indsigt bygget på solid erfaring med salg af tekniske løsninger i fødevaresektoren. I procesrollen skal du have erfaring fra en leverandør til fødevareindustrien på procesområdet, fx en leverandør til mejerier, ingrediensproducenter, bryggerier eller lignende. I maskinrollen skal du have erfaring fra en leverandør til fødevareindustrien på maskinområdet, fx en leverandør til slagterier, fiskeproducenter, bagerier eller lignende. Uanset fokus vil det være en fordel, hvis du har proces-/applikationsviden, som du kan bruge til at rådgive og sparre med kunderne – og dermed hurtigt indtage positionen som ABB’s specialist indenfor F&B applikationer. Som person finder du først og fremmest din faglige motivation i at vinde nye ordrer. Du når dine mål, fordi du blandt andet arbejder struktureret og systematisk og på den vis kan overskue mange sideløbende opgaver og processer. Samtidig er du selvfølgelig rigtig god til at skabe og vedligeholde stærke relationer til nøglepersoner hos dine kunder. Additional information: Dit nye team Du bliver en del af vores nye Food & Beverage team. Sammen skal I udvikle ABB’s position i fødevareindustrien i Danmark. Teamet dækker hele Danmark, og du kan derfor tilknyttes ABB’s kontorer i enten Fredericia, Odense eller Skovlunde. Du skal dog regne med at bruge nogen tid i Skovlunde, hvor dine interne samarbejdspartnere i Marketing og Kommunikation samt ledelsen er placeret Ansøgning og kontakt Du søger jobbet via vores hjemmeside abb.dk/job. Skriv i din ansøgning, hvilken rolle du ser dig selv i. Har du spørgsmål inden da, så ring gerne til Anders Otte Jørgensen, Forretningsdirektør og Food & Beverage Manager, på 2144 7528. Ansøgningsfristen er den 15. april 2017. Location:Fredericia,South Denmark,Denmark Contract type:Regular/Permanent Business Unit:Business Unit Motors & Generators Date posted:2017-02-15 Job function:Sales Publication ID:DK59977904_E1
Hi! How can we help you?
Click below button to start chat